前言

大家好，我是一行，99 后，生活中是一个不善交际的人。

13 年接触到了网赚，感觉在网上能赚钱比较神奇的，颠覆认知，期间做过比较多的项目，补单，在 QQ 卖二手苹果手机，淘宝虚拟产品，店群，做自媒体赚收益，卖潮鞋，啥小项目都做过。

最稳定最舒服的就是做私域，因为私域在进粉的情况下，收益是一直上升的，是有积累的。

一、我的经历

补单

13 年就接触互联网，当时是在一个同学的 QQ 空间发现了补单的，和他聊了下，他说一天可以赚大几十，我果断入会。

但是没想的那么简单，一个单子只有3元，全是远程付款的单子，不需要垫付，在电脑旁边做一天只能赚五六十，后来发现能做推广，帮工会推广，一单赚 70，我就做起了工会推广。

当时没有引流的概念，因为这个是有公开的群，一些人进入公开 YY 学习群，很多人没付费，然后我去群里类似截流，让他们把钱交给我 90，我留下 70，20 交给工会管理，一个月赚一两千，后来因为别的事情，这个事情也没再做下去。

QQ 空间卖二手苹果手机

14 年有个朋友说要去买个苹果手机，他在网上搜了很多知识，也加了很多卖二手苹果手机的 QQ 好友。

后来我看这个应该很容易做，我就在淘宝上拿卖家秀的图发 QQ 空间里，然后去贴吧发帖子，经常在一些二手苹果手机的，苹果批发手机的贴吧发卖手机的贴，当时大家都是加的 QQ，我的 QQ 空间打造的就是像一家专业的二手苹果批发商。

当时都觉得不可思议，一部二手苹果手机，都是上千，和客户谈好后，直接转支付宝账号到支付宝。

一部手机利润基本是控制在 100 到 300 元，每天都有新粉进来，成交率很高。

后来也有收三四个代理，一个代理收 500 元代理费，让代理去卖，当时基本上很少有代理能卖出去，基本方法都会和代理说，但是很多人都不会坚持去做。

我当时思维也不开拓，只知道在贴吧发贴，顶帖，也没知道如何放大，单子也是断断续续的，后来流量没有那么多，利润掉到一两千，没再坚持下去做。

各种项目

之后的在网上看到了很多项目，比如 16 年淘宝无货源、自媒体写文章赚收益、闲鱼卖货、基本都赚了一点小钱，也有很多同行，在这些风口项目上拿到大结果，但是我在这些项目得到的正反馈太少了，也没能坚持下去。

17 年在公众号上看到无极领域的一篇文章，做网络的一定要接触 SEO ，可以不会做网站，但必须要知道 SEO ，哪怕是皮毛知识。

当时也不懂太多，就在网上找了很多地方想要学习 SEO ，听了很多公开课，后来看一个人发的视频还可以，就加了他，他的学费是 3000。

我忘记当时问他了一个什么问题，他直接说：就你这样的，学 SEO ，任重而道远呀！当时做了几年互联网，确实没怎么挣过钱，确实心里打起退堂鼓，感觉自己不适合这行。

好在对知识的渴望和对赚钱得欲望战胜了自己，我在淘宝花 2.8 元买了建站教程，直接就找了产品，直接在写文章发，换外链。

做了很长时间也没做上去，没做出结果，但是在这个时候才有搜索关键词这个概念。

前面几年的做的小项目，基本是都是没怎么盈利，后来在朋友圈看到有卖鞋子的，天天发朋友圈，还经常晒接单的记录，看他们每天出几个，十几个单子，潮鞋的利润这个我是知道的，于是我开始尝试在微信卖鞋子。

二、转折，做潮鞋

无意之间发现潮鞋需求量大

19 年在 58 货源网上发表题为：《潮鞋子在哪买靠谱？》的科普文章，过几天文章被百度收录。

客户搜索”潮鞋在哪买”，我文章就在百度首页，文章有写我的微信，我的微信开始进粉。

之后陆续开始批量发文章，第一个月就月过万。（补充下 58 货源网，就是一个网站，在上面开会员就可以每天发文章，因为网站权重高，所以百度上的收录排名就很靠前）

潮鞋货源可去阿里巴巴找，基本上零售的价格在 30 到 150 左右的，具体拿货价，拿货价高基本上加的就高点。

之后每个月利润都在上涨，当时心情可想而知，做了5年杂七杂八的项目，都没真正挣过钱(这五年还经常被家人说走火入魔)。

这一刻感觉自己的努力终于得到回报，同时心里也在犯嘀咕(害怕万一平台改规则，不进粉了怎么办)。

在第四个月，每个月有 2 万左右的利润，就在公司辞职了，专心做互联网（之前 13 到 19 年一直兼职做，直到一个项目稳定赚钱才辞职的）。

之后又找了一个办公室，招了个助理，帮我在贴吧等app发关键词贴，（关键词引流就是做搜索流量，比如精准客户在百度搜索减肥好的方法，然后就会在首页看到我们提前写好的文章），贴吧当时管理比较松的，我们当时建了很多自己的小贴吧，所以也不会出现吧主删帖的情况。

我们提前把准备好的关键词，用金花站长工具采集出来，然后再把文章再采集一些片段，文章中加上微信，然后每天手工批量发，直到百度上每一个搜索词都是我们的文章。

但是这种推广方法是薅平台的免费流量，不知道什么时候就会失效，当时心里也是比较焦虑的，好在百度当时的比较给力，同行也比较少，这个流量让我们吃了一年，也积累了一些粉丝在微信，就算一时引不来流量，复购的单子也不至于让我们倒闭。

后来加了很多社群，在里面认识很多同行前辈，交流一些引流经验，很多时候别人提出一点点，对你帮助就很大，前几年的潮鞋比较好做，不像现在这样的，很多淘客做淘客粉的也洗出来去转化。

你可能会问为啥他们不去淘宝买，其实很多人比较信任微商，喜欢在微信上买东西，而且微商上复购比较高是公认的，朋友圈打造都是好，全是下单好评截图，再加上话术专业，客户就会放心的直接转账。

复购的话比较高，拿我们最早的微信举例，5000 人的微信好友，每月的复购利润 3000 左右，已经持续两三年了。

B 站流量爆发

之后我们转到 B 站，都是做一些关键词引流，搜索流量相对来说成交率要高很多，最重要的是 B 站还有一些推荐流量，不像百度只有搜索。

我们把快手平台的视频直接搬运到 B 站，B 站管理比较松，一天搬运几百条，一天总会爆发几个视频，而且 B 站的视频后发力很强，可能一个视频一个月都会断断续续有流量，靠这个方法我们又积累了一些粉丝。

B站引流的钩子，一般是放在评论，推荐一家比较靠谱的v是，具体也要看平台时间段，之前有段时间评论区留不上，我们就直接把 B 站号的名字改一下，改成“薇新是uoiown”。

之前的批量搬运，一天一个员工每天搬运 100 条左右，每天稳定进粉是 50 到 100 粉，当天成交百分 5 左右。

现在看到很多的风口项目，第一时间想到的就是有没有复购，互联网的项目都有周期，可能现在好做，但是过段时间平台打压或者平台不给流量，直接就没办法盈利甚至入不敷出。

微商运营的比较简单，一双鞋子 300  到 500 ，客户想要哪双鞋子，直接发图给我们，然后我们直接在上家的相册找到对应的价格，自己加30到150的差价报给客户，客户觉的可以就直接让他付款。

很差很墨迹的客户，我们也会直接选择不去做他的生意，怕后期成交很麻烦（比如挑线头之类的事情），当然有时候产品可能也会出现问题，也是能赔付就赔付的。

目前我们运营比较糙，客服两个人，推广员工有三个，鞋粉价格比较低，控制在 10 块钱左右一个成本，现在买直播间的粉也就价值27元左右。

推广不会是像大团队那样去精准的计算转化率，也不会经常的做活动的，朋友圈也是只发一下微商相册，10 到 15 万粉（具体没完全统计），每月复购能有 10w 上下。

三、结尾

我接触互联网以来一直是跌跌撞撞，很多风口项目都有做过，但是都没啥结果，一开始是有挣到钱，但是都没有再去深挖，没有去更深层次的地方思考测试。

同行都有做的很好，但是我却慢慢放弃，以前的项目是可以的，但是是我不行。

现在再做别的项目，我一直是想同行能做的，我们都能去做，同一个项目，别人还在做，肯定就是在挣钱，所以不能轻言放弃。

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