做 IP 切片几个月没赚到什么钱,蹭上热点,靠一个视频赚了二十万-品小先项目发源地

前言

你们好,我是 King,21 岁今年刚大学毕业。

去年三月份开始了解到 IP 切片,那会做的帝师,做了三个月,因为他偷税漏税的问题被封了就没做了,只赚了五百块。

去年十月份做嘴哥的切片一个多月赚了两千多,又停下了。

在今年 6.28 做湖远行的切片,七月份只赚了 500 多,八月份蹭到了热点大爆,一个视频赚了二十万。

接下来主要跟大家分享下我通过蹭热点赚到二十万的经历,以及我总结出来的 IP 切片行业的关键点,希望能对大家有所启发。

简单介绍下什么是IP切片?

我相信很多人在刷抖音的时候会发现,很多人不是小杨哥的账号,而是小杨哥的直播录屏剪辑。

事实上这些账号是经过授权的,他们将小杨哥日常直播中的片段剪辑出来,挂上小黄车带货,那么这些账号是如何工作的呢?

这些账号都是基于小杨哥授权给他们的IP剪辑,获得的收益为 55 分。这种方式为创作者提供持续的素材,利用网络的影响力创造巨大的收益。主播们也可以受益。

做 IP 切片几个月没赚到什么钱,蹭上热点,靠一个视频赚了二十万

除了“小杨哥”外,抖音上还有陈赫、郝劭文、辛吉飞、毛毛姐、朱梓骁、嘴哥、七老板、金星等其他主播都有直播切片分发。

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为什么做 IP 切片?

起因是我在去年 3 月份左右刷到了一个剪辑帝师的抖音号,刚开始是被视频的内容吸引了,无意间点进了他的橱窗看了一下已售 8W 件。

然后我就去搜了一下帝师的账号,发现有几百个剪辑他视频卖货的账号,销量好的有几万少的几百到几千不等。

我看那些剪辑号剪辑难度都很低就是把帝师一些语录给剪下来加个bgm,心想这事我也能干啊。

于是我就去了解了一下帝师这个人(户外一哥)还在B站找到了他近7年的直播素材,后面我做了两个多月他的切片(那时候不需要授权)。

赚了 500 来块,在 6 月份的时候他因为税务问题账号被封,我就没做了。

在 7 月份的时候还做了几天郝邵文的切片,发了 3 个视频赚了 2 毛钱(本来应该是 2 块钱,我挂错了链接)。

这之后 3 个多月都没做切片的项目,在 10 月份的时候嘴哥那时候很火,抖音剪辑他视频的人很多,于是我就快手看了一下做的人只有几十个,销量都是几百到几千,我干了 1 个月赚了两千多,因为限流太严重就没干了。

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时间太久了,只找到这两张视频流量的图,左边帝师右边嘴哥。

选对 IP,爆发!

时间来到了今年 6 月份在抖音刷到了湖远行的直播,那时他刚好在讲解产品,在线人数 10W+。

随之去他主页看了一下他的数据,粉丝 1300 多万,视频点赞基本都在一百万以上( 20 年刷到他才 300 万),下意识的去搜了一下他有没有做切片业务。

一搜索发现只有 300 多个做他切片的,数据都很爆炸,橱窗销量少的几千多的几万十几万,这时我心里就在想 m 的运气来了,这次要大干一场。

刚开始做的并不理想,我是 6 月 28 开始做的,做了一个月佣金只有 500 多,但我并没有气馁还是继续做了下去,在 8 月初那会河北水灾湖远行捐款一百万,我就蹭了波热点爆了两个视频(非带货)。

机构不让蹭热点带货,但着两个视频刚好把我之前发的一个带货视频给带火了,那个带货视频后面跑了 800 多万播放,佣金 20 万,当时别提多高兴了。

我爆的流量还是比较少的,有个同行他们团队账号那段时间有个视频爆了 7000 多万,佣金在 140 万左右。

这波过后我月底的时候又小爆了个一百万播放,佣金 2 万,九月份爆了个视频 30 万播放,佣金两万多(这个视频转化率高,品的单价高)。

其实我每天的佣金在视频不爆的情况下也不多,就几十一两百,就靠爆款吃饭。

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关于剪辑

我平常剪辑的内容也是模仿同行的,通过下面这两种方式找最近一天的爆款进行模仿,如果一天没啥爆款就换成一周内。

做 IP 切片几个月没赚到什么钱,蹭上热点,靠一个视频赚了二十万

下面是剪辑的一些思路:

① 首先找好视频所需要的素材,有需要解说的去配音神器pro这个小程序配音,然后开始剪辑。

导入素材后识别字幕把字幕安全区那张图片导入进去,把字幕拖动到安全区域,字体我一般用抖音字体,字号10,字间距2,颜色黄色。

② 两个文本之间的空隙要抽帧,适当添加贴纸音效和文本模板(不要用太花哨的)

③ 整体视频变速 1.1 倍(要根据 ip 实际语速来),音量调到 10(BGM的音量也要随之改变,这个也要根据实际情况来,调完后自己听一下,改到合适为止)

④ 隔一个视频片段就镜像一下,加画中画素材(最好是实拍的,然后把音量调到 0,透明度调到 3~5 ),再就是 BGM (参考同行用的比较多的)然后就是加滤镜(随便选一个,透明度调到 10~20 )。

调节(把里面的参数都拉到 1~2, 然后保存预设,下次就可以直接使用了)然后模仿爆款的内容逻辑剪辑好,视频差不多就完成了。

最后预览一下视频自己满不满意,看下还有没有需要改的地方,有的话就改下没有就可以导出了

项目关键点

我做切片能赚点小钱有几个原因:

  1. 做的人少,到现在也不过 500 人;

  2. 湖远行的粉丝基数大,粘性高;

  3. 品少,品的店铺评分都比较高;

  4. 素材多,不仅有直播的素材还有日常生活素材;

  5. 直播内容好,不只是卖货还会跟你唠嗑;

  6. 人设好:00 年小伙子 13 岁就出社会,18 岁带着几千块钱开始环球骑行;

湖这个 IP 是我目前觉得最好做的 IP

第一,他们公司严格控制授权人数,我是最后一批授权的,我那会已经授权的人也只有三四百人,现在只对已授权且做的好的继续给授权。

第二,卖的品比较少,到现在也只有五六个品,且带的货的店铺评分基本上都是 5.0 分。

第三,他给的素材比较多,除了直播素材平常的一些生活素材也会给到我们,方便我们内容多样好剪辑。

第四,他直播不是纯卖货,他一般先唠唠嗑,然后问直播间的人他卖一些他骑行用了好多年的东西可不可以。

第五,他的人设比较好,00 年小伙子 13 岁就出社会,18 岁带着几千块钱开始环球骑行,他直播间的叔叔阿姨粉看到了这么励志的小伙子,每天给大家分享生活分享旅途的风景,就冲着湖这小伙也得买一单两单支持下。

第六,他卖的东西复购率高,就拿他卖的一只鱼袜子举例,卖了 600 万单,复购的就占了 200 万单。

第七,退货率低,就我的账号来说退货率再 3% 到 5%。

上面的几个点不仅是我能做好湖远行切片的原因,也是我认为选一个好的IP的方法,大家如果想做IP切片的可以按照我的这几个点去筛选。

最后总结

现在做 IP 切片赚钱比较多的基本上团队矩阵运营,个人做单账号基本上很难跑出来,除非像我这种选了一个好的蓝海 IP 稍微能赚点小钱。

IP 且切片这个项目前景难料,入局的达人越多,直播切片同质化也将越来越严重。

虽然主播给予了达人们剪辑并发布自己直播片段的授权,但大量账号共同在一场直播里找亮点进行剪辑,难免会产出几乎一模一样的视频,内容同质化很难避免,这种重复性的视频用户看得多了,很有可能会产生视觉疲劳。

再有大主播们随时都有形象崩塌的可能。

直播切片本质上做的是粉丝生意,依赖于粉丝对大主播的喜爱和信任,若他们一朝“塌方”,则直播切片授权账号的运营状况也会受到影响。

最后站在平台的角度来说,平台被这些内容充斥,时间一长,为了尽可能保护用户体验,平台可能会对此类视频进行限流,或者干脆进行封禁,毕竟平台至今还未表现出要发展直播切片的态度(仅代表个人看法)。

现在叫我做新号我也很难做起来,最近就想着去视频号找找机会,大家有好的项目和想法可以交流交流啊。

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