在校大学生如何搭建自己的团队,半个月推广出三千张手机卡-品小先项目发源地

大家好,我叫小龙,目前是一位在校大学生,一直从事校园业务方面,对校园业务这块感兴趣的圈友可以翻看下。

目前拥有校园资源几十万,线下校园团队 20 余人,线上团队 3 人,本人与两个客服小姐姐。

前言

手机流量卡是我在 2020 年才知道的,当时的我才刚刚步入大一,学校里面校园卡的传单满天飞,我记得当时的校园卡是 39 元月租 200G 流量。

这个月租对于当时的学生已经非常的贵了,因为原来在撸届的缘故,那时候很多人都在买物联卡,物联卡便宜而且月租多,存在问题就是每到月底就容易死机。

我记得当时做的最大的就是乔总 @乔合,乔总给了我很多启发,在这里非常感谢乔总。

记得当时在学校推广物联卡大概 300 多张,佣金在 40% 差不多,月租是 19.9-100G,29.9-200G,一个月收入大概 2K+ 左右,但是售后问题太严重了,干了半年就干不下去了。

在校大学生如何搭建自己的团队,半个月推广出三千张手机卡

什么是手机号卡

手机号卡就是大家现在所认识的手机流量卡,办理完全就是免费的,开卡需要首冲100或者50,激活卡就可以得到佣金,在80-300之间。

在校大学生如何搭建自己的团队,半个月推广出三千张手机卡

所有卡都是运营商发货的,都是正规号卡,都可以拨打运营商电话进行咨询的(移动10086、联通10010、电信10000)

从 2021 年我就开始做号卡业务,利用自己的校园资源大力推广校园卡,当时这个并没有大力去推,可能因为我不是顶流佣金的缘故,真正大力推广应该是今年的 9 月份,实操大概 2 周左右,成果拿下 30 万的战功。

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开学季预备工作

9 月是各大高校的开学季,校园卡在这个时候会推广的非常猛烈,我就是借助这些,让我的号卡与校园卡做出对比,讲出优势,成交单子。

首先,我找了 11 位刚刚准备做校园业务的合伙人,跟他们讲了流量卡的利润和如何去推广,毕竟已经带他们一个月时间了,我正好也想看看成果,他们手里面也有过万的资源了,于是把他们拉群,打电话跟他们开会,给他们讲思路和方法。

其次,就是自己这边的任务了,首先我也要利用自己的校园资源做流量卡推广,然后给两个客服小姐姐分配一下任务

很多人都说大学业务很难做,学生的防范意识太强,什么东西几乎都不信,其实通过调研发现,大学生之所以这样,其实就是服务问题,大学生很害怕跑路无售后,所以针对此问题,我采取客服服务模式,这样就可以解决大学生担心的售后问题。

第一个客服小姐姐负责做海报,做关于流量卡的海报,每张号卡的海报都会做出最新的发布在资源发布群中,供合伙人和代理使用。

另一个客服小姐姐进行专业回复,主要就是解决资费问题、快递问题、订单问题等等,采用一对多的模式。

这样我们只需要全身心的去推广就可以了,其余的问题都有专门的客服来解决,就不需要我们来浪费时间。

然后,我给下级的佣金很高,跟我自己的佣金几乎持平。

如果我不让下级赚到钱,他们为什么跟着我干呢,我会把98%的佣金给他们,剩下的2%给客服做激励,他们每推广100张卡就可以得到388的奖励基金。

我主要赚的都是大学生开卡和代理推广的钱,其他合伙人的钱几乎都是不赚的,当然他们赚到钱到最后也会给我转个账,如果我总想着自己赚钱,那是走不远的。

正如企业家雷军说的那样,一个人可以走的很快,但是一群人可以走的很远。如果我打算走远,我必定要舍去一些东西作为交换,有舍有得是很正常的。

开展工作,遇到问题

我们是线下+线上进行推广的,线上比重比较大,线下的话就是通过学校认识的人或者学生会进行推广,线上的话就是表白墙进行收兼职代理,然后给他们办卡的佣金,其次就是通过建立新生群进行推广的。

最开始推广的是很不顺利的,我们都是以专业开卡人员进行推广的,很多学生都认为是骗子,都不相信我们,导致我们开单很困难。

慢慢的我就改变策略,用女号作为学姐进行推广,效果就很不一样,朋友圈漂亮照片就可以从小红书,快手去获取,这样就可以吸引很多的学生关注。

在校大学生如何搭建自己的团队,半个月推广出三千张手机卡

时间一长,我们的第一感觉就是很累,消息太多根本回复不过来,有很多学生都不是为了办卡,而是为了聊天,鸽子太多了。

找兼职放大项目

于是我又开始想策略,准备开展校园代理兼职,为了调动积极性,设立了门槛,一个人88元,开10单退回88元+奖励88元红包,效果真的非常好,很多人愿意成为我们的代理。

校内校园卡的运营商给他们的佣金才几十,我们直接就是三位数,很吸引他们,很多人都可以推广七八十张。

就这样大大减少了我们的工作量,从而给我们带来了更大的单量,其次,我还做了代理等级制度,代理也可以收二级代理,享受二级代理的提成,客服也会为他们进行服务。

客服号除了维持售后,也会推出奖励机制,发布朋友圈点赞 20 人就可以获得钥匙扣,钥匙扣成本几块钱,PDD 下单就行了,推广一个人可以获得整理箱、暖壶、雨伞、奶茶、18.88 红包之类的。

就这样,流量越滚越大,很多学生都相信我们,都发表白墙寻找我们的联系方式,对我而言,做生意看的就是态度,态度好绝对不缺单子。

虽然我也是大三学生,但是并没有很了解大一新生,感觉跟他们还是有隔阂,这样就大大解决了问题。

在校大学生如何搭建自己的团队,半个月推广出三千张手机卡

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总结

没有推不动的流量卡,只有不会推广的代理商,销售方面就是靠思维方式进行推广的,单纯去推和使用方法去推,效果肯定是不一样的。

干什么事情都是学会创新的,不创新,永远走的都是人家走过的路,吃人家剩下的东西。

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