前言

大家好，我叫庆仔，95 后，现在主要从事的是淘系女装，现在一年 GMV 2000万+。

我跟狗哥在某私董会相识，偶然发现跟狗哥是老同行，所以在线下聚会聊的非常深入，在跟狗哥的沟通过程中，我深深的被狗哥的认知打动，当天就决定一定要进淘金之路给狗哥付个费

进来之后发现果然不一般，大家的分享都很真诚，同时顺着大家的分享的消息，这段时间我也考察了很多项目，收获颇丰。

狗哥前段时间邀请我分享我的经验，实在惭愧拖稿这么久，坦白讲我确实诚惶诚恐。

一方面回顾自己的经历，身边的同行一步步起飞，做到大几千万、亿级的人大有人在，而我始终在原地踏步，确实没拿到什么大结果。

另一方面，自认为自己取得现在不大不小的成绩，更多是踩中了小小的风口，个人努力实在是占一小部分，所以担心自己的分享对大家用处有限。

不过后来想想，这几年我有做对的事情，也有做错的事情，写出来，大家看看，可以给大家自己之后的创业路做一个参考。

1、我是如何参与这个项目？

我大学本科专业是某提桶跑路专业，我本科入学时正是房地产的黄金时代，我父亲也是从事相关行业。

原本想毕业后回家参加家里的工作，没想到大学还没毕业家里就因为甲方拖欠账款走入困境，而我也在这件事情中认识到，地产、工程行业没有前途，应该尽早转行。

现在想起来，其实自己的这个判断很准确，很多同级的同学，毕业后都进入了房地产企业，现在相当一部分都在待业，而我早早规划转行，相对于其他同学来说，生活上从容很多。

起初，我并没有想创业，而是像大多数同学一样，想进互联网大厂，而大厂中，唯二不限制专业的岗位就是产品经理与产品运营。

为了实现进大厂的目标，我学习了许多市面上产品经理与产品运营的课程，对运营这个事情有了一些初步的理解。

当时，我的女朋友，在做着电商运营的工作，她从上一份工作辞职后，一直没有找到合适的工作方向。

我初生牛犊不怕虎，劝她说，反正上班也没几个钱，你又会电商运营，不如自己开个店，我也来帮你，我现在也学了一些运营的东西，应该可以干出来。

我对象被我撺掇脑袋一热就干起来了。

开店卖什么？

我们很自然的选择了女装，这个决策也没有经过深度思考和调研，而是我对象只对服装感兴趣，只想卖她喜欢的衣服，就这样开始了我跟我对象的女装之路。

2、货从哪里来？

起初，和很多人一样，我们走的是 1688 一件代发，以一件代发的模式跑了一个月。

我们当时主要卖的是品牌原单尾货，那会儿发现总有竞争对手，跟我们是同款，但是就是比我们便宜。

我们不服气，顺着一件代发的发货地找了过去，找到了原单尾货的源头批发市场，结果发现 1688 的商家也就是个二道贩子，自己在市场拿货上到 1688，然后我们就很开心的加了一圈市场老板的微信开始了自己拿货。

后来，因为我们产品卖的不贵，加上我们有一定的选款优势，品质和款式都还不错，所以大概半年之后，在基本没有投放的前提下，我们店里就有月销过百的款。

我一直觉得，长期卖品牌尾货不是办法，所以在这会儿开始了自己打版做货。

服装这一行，基本上不同款式起定量均在 50-100 件左右，我们销量最好的款基本上可以吃掉起定量，于是我开始逐步把店内销量好的款切换成自制款，随着全店动销的上升，店内自制的比例也几乎达到 100%

3、流量哪里来?

流量这件事情，现在时候来看是踩中了两个流量风口。

第一个流量风口

微博引流到淘宝。

当时非常多微博网红批量去淘宝开店，像大家比较熟悉的张大奕，林小宅斗是那会儿入场，当时微博的流量质量非常好，好到什么程度，我对象的微博当时只有小几千粉，发微博做商业引导，在淘宝上新当日都能获得破万的上新销售额。

第二个流量风口

15 年淘宝千人千面。

大家都知道早期的淘宝环境，大家都是讲的怎么开车，怎么7天螺旋起号，我比较笨，学了很久都没学明白这些东西是怎么回事，只大概了解了直通车的基本逻辑。

而我们花了更多的时间去优化主图、产品风格。

我们图片和产品风格能让用户一眼就能看出是日系休闲风。

所以当 15 年淘宝喊出千人千面的口号的时候，我们获得了比较多的系统推荐流量。

4、团队是如何搭建的？

团队搭建我们也踩了很多坑，有几个也算是血泪教训

1.不重要的岗位一定要外包

外包一定要明确验收底线

电商有许多基础执行的岗位，比如说客服，这类岗位我是坚决建议大家外包的。

基础执行岗位一定意味着低基础能力，流动性大，自己来招聘管理这批团队，是非常繁重且很难专注在业务上的。

试想一下，你每天要花两个小时去面试客服，你还有啥时间去专心思考业务呢？

但是外包也不是什么灵丹妙药，和外包合作一定要明确自己的底线，外包在保底线大概率是会做的还不错的，但是保上限几乎不可能，然而如果你没有明确底线，你得到的结果一定是没有底线，这个也算是我们的一个教训

2.小团队别轻易做阿米巴

新方向拓展一定一号位下去亲自带头干，小团队别轻易做阿米巴

我认为所有电商项目人力架构终局一定是一个年薪“50万”的人，带着一批月薪“5000”的人干。

年薪“50万”的人具备全链路处理问题的能力且将所有工作流程 sop 标准化，月薪“5000”的人按照 sop 标准执行。

很多时候小团队，1 号位就是这个“50万”的角色。

很明显你的手下是不一定具备深入思考和独立挑起大梁的能力的，所以面对新项目新方向，1号位一定要自己下场亲自测通最小模型，再逐步 sop 化以及利用自己的管理优势和资金优势放大

3.最小模型跑通后一定要尽快扩规模 

我很认同狗哥的一句话，现在回头看，后悔自己没有再激进一点再激进一点。

我是一个自己比较能吃苦的人，我甚至很长一段时间都是自己做客服做美工。

现在想想，当时如果尽快招人，尽快学习到标准化这个逻辑，也可能当时规模就上去了，时间窗口比什么都重要，大家如果遇到我这个情况，一定要尽快想清楚标准化的路径，不要被繁琐的执行困住

5、回顾和建议

其实现在想想，自己拿到不大不小的结果，主要是因为踩中了小风口，这里面有多大比例是个人能力实现的，坦白讲我自己也不认为。

回头看，我认为这两年其实做错了很多事情。

第一点

比如说，我作为抖音头一批用户，在抖音还没火的时候，没有判断出抖音的商业价值

第二点

在抖音正火的时候，自己被原有淘宝卡住，没有主动抽出身了自己 all in 抖音

第三点

在终于开始做抖音了之后，继续以当时做淘宝的逻辑自以为是的优化视频，而非数据导向的向拿到结果的同行学习，这导致我错过了抖音的机会。

不过我想，盈亏同源，我在当时淘宝的坚持让我拿到了结果，但是也是这份自嗨的坚持让我错过抖音，好在，在这个过程有增加自己的认知，扩宽自己的边界。

最后，坦白说，淘系风格女装现在不是一个好的时间窗口进入，对女装感兴趣的朋友，现在一线行业内数据模型较好的是视频号，大家可以试一试

6、后续规划

我们的女装团队已经跑的比较稳定了，会继续推进新平台直播这一块儿，而我自己也会逐步从女装团队脱离，尝试接触更多流量项目

进到淘金还挺幸运的，很多拿到结果的大哥都在真诚分享，很多信息确实也节省了我很多的判断的时间。

希望未来跟大家一起淘金！

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